文 | 潜水鱼 X，作家 | 麻仓叶白丝 sex，裁剪   | 何润萱

"避其矛头去了啊兄弟们！"

几千万网友每天晚上九点半的"电子榨菜"暂时停播了，听泉鉴宝被最近无言其妙的一波热度整得不得不去"避其矛头"了。

践诺上，听泉鉴宝并不是最近才火的，从旧年下半年运转，他的不少直播切片就照旧在全网流传。但彼时他只是鉴宝这个赛说念里的头部，同赛说念的也还有海东鉴宝等网红主播，并无非常之处。

但就从上周运转，雄伟的眷注量乍然向听泉鉴宝袭来，主要原因是他在最近一周内涨粉 362 万（涨粉率 19.5%），半年内累计涨粉了 1500 万，这一数据发扬激励了媒体的眷注。恰逢小杨哥、东北雨姐等抖音头部网红近期纷纷塌房，媒体运转物色新的"抖音一哥"，奋勇报说念之下，让听泉鉴宝一时辰成为了"露面鸟"。

听泉鉴宝主页

也不知是不是前车之鉴太多吸取了陶冶，听泉鉴宝靠近四面八方涌来的眷注并莫得像寻常网红相通接收"接住这波流"，而是主动停播，流领路不肯被过度眷注的意图。

流量也实在是横蛮但危境的，固然当今还莫得明确的塌房信号，但照旧出现了隐忧。听泉鉴宝的学历遭到质疑，此前抖音账号上标注的"北京大学"，也被默然编削为了"女子中学"。

出息未卜，但听泉鉴宝的走红进程值得复盘，包括走红之后接收的贸易化政策，有好多部分都值得其他网红学习。在这个"塌房如喝水"的年代里，什么赛说念的网红都该"避其矛头"。

不单是鉴宝

鉴宝不算一个何等新的网红赛说念，网友可爱看直播鉴宝的豪情也相配容易领路。

普罗大众对鉴宝类内容的初印象大部分应该来自于《天下保藏》《鉴宝》等电视节目，彼时是通过鉴宝大众来甄别真品赝品，然后由摆布东说念主王刚挥锤砸碎赝品的方法来提供刺激点。这很相宜电视时间的内容特征——有一个大众身份的东说念主提供巨擘性，再由一个文娱身份的东说念主提供戏剧突破。

但到集合直播盛行的年代了，巨擘天然变得不够巨擘，文娱也得升级为纯文娱。听泉鉴宝的直播从来都并非主打一个专科性，尽管直播间"黑话"随地，有内容门槛，但毕竟他不会对直播赏识的文玩下过于富饶的判断（除了一眼假和不相宜知识的物品），愈加莫得"鉴宝锤"不错酿成龙套性的后果，是以关于不雅众来说中枢等于看个乐呵，而不是把他的话奉若真经。

直播间黑话大赏

既然是看个乐呵，直播间里能提供乐呵的赛说念不知凡几，他势必需要尤其幽默才调吸睛。而听泉鉴宝提供的幽默种类，不错用抽象二字来空洞，这亦然他和鉴宝赛说念的其他主播拉开差距的场所。 

抽象分三种，且主要依赖连麦的对象来呈现。

第一种是"盗墓"类，这种情况在其他直播间也屡有发生。听泉鉴宝的不雅众中流传最多的一句话是"直播间十万东说念主，三万盗墓的，三万便衣窥察，三万同业，剩下一万是不雅众。"这句话高度空洞了这一种类的节目成果组成。约略来说，连麦的不雅众会拿出一些一看等于国度级文物的藏品，于是容易让不雅众瞎预料"盗墓贼"，但听泉鉴宝又不行明说，只可拿晦涩的"黑话"示意。情况出现得太多了，便容易眩惑"便衣窥察"和"同业"进来直播间，前者来握东说念主，后者来盯货。

不得不提的小数是，"盗墓"这一话题大致如斯眩惑东说念主，亦然拜体裁界和影视界对《鬼吹灯》《盗墓札记》等一系列 IP 反复高强度成就所赐，"盗墓贼"变得既玄机又令东说念主朦拢崇尚，这才会让它在直播间出当前颇有一种跨次元的不雅感。

第二种是整活类，并非所有不雅众家里都有"盗墓"级别的藏品，但主播体量大了之后天然会有各色东说念主等但愿能与主播互动，于是，"骗取"主播就成为了另一种复古节目成果的赛说念。不少不雅众会以鉴宝之名连麦，先卖关子勾起听泉鉴宝的意思，临了再掏出一些无言其妙的东西，诸如奥特曼体式的玉、骑着电动车的戎马俑、拿着加特林的唐僧和都白石画的异形。比拟起"盗墓"类营造的刺激和病笃感，整活类的不雅众是直播间欢叫的主要着手

第三种是擦边类，这亦然最具听泉鉴宝特质的一类。每逢有女不雅众连麦时，听泉鉴宝都会尤为兴盛。要是只是平常阻滞宝贝，听泉鉴宝便会挑升摆出一副意兴索然、兴味索然的姿态，只等女不雅众不经意间漏出我方的好意思腿，他便"零帧起手"，一秒参加景色，挑升条目番来覆去查看宝贝以延迟连麦时辰，给直播间的家东说念主们"谋福利"。

这种"老色批"的东说念主设是他旧年年底运转靠切片在全网走红的要津，擦边类内容莫得任何门槛，对鉴宝内容并不感意思的泛用户也能被眩惑。

总得来说，听泉鉴宝的节目成果来自于连麦不雅众，但也和他本东说念主在连麦时总能给出幽默深嗜的响应研讨。从讲话上，自创的一系列黑话让他和直播间的不雅众有了一套颓唐的讲话体系，而这一直是抽象文化用以产生自我招供，与外界进行区隔的要津手脚。除了讲话，他的神采、花式也惟妙惟肖，络续被粉丝制作成神采包流传。

兴许幽默是一种禀赋，吃笑剧这碗饭深化，作念什么不雅众都想笑。

变现的严慎

以上的一切都照旧不是最近才发生的事了，莫得任何本质的迹象和凭证不错评释听泉鉴宝在最近一周内的高速涨粉，极有可能的一个揣测是——平台领略的鼓吹。

关于抖音来说，最近真称得上屋漏偏逢连夜雨。小杨哥、东北雨姐接连因带货色控出现问题而塌房，虽未失足到被封禁的地步，但民意已失，昔时荣光难再现。那里厢，董宇辉也失去了昨日光环，东说念主设风评急转直下，和东方甄选玉石同烬。从平台的角度来说，天然渴慕新的流量尖峰出现，保证我方的行业地位，这亦然为何媒体报说念时总在往听泉鉴宝头上安插新"抖音一哥"之名。

然则，听泉鉴宝和之前的"一哥""一姐"们最不同的场所在于，尽管走红已久，但他于今仍未正经开启直播带货，他的变现技巧不靠这个。

听泉鉴宝的变现方法，最径直确天然如故礼物打赏，凡是粉丝多、不雅宽绰，在抖音的礼物活水就不会太差。另外，他我方在线下也有开保藏关系的公司，线上的流量一定进度上不错反哺线下的生意，再加上他在抖音开设了带商品橱窗的小号，只不外近半年的销售额仅在 10 万元傍边，不错说是九牛一毛。

听泉鉴宝 PK 画面

最道理的一个阶梯如故，他通过直播与品牌方连麦的方法，给品牌直播间引流，让不雅众到品牌的直播间去下单购物，以此来收取品牌的佣金。比如 9 月 21 日，听泉鉴宝在直播间与冷酸灵牙膏连麦，冷酸灵的直播间瞬时参加超 10 万东说念主次，关系产物成交过万单。

只是是换了一个直播间，就让这一方法与直播带货之间产生了根人性的各异。因为连麦引流的方法，听泉鉴宝不需要对货色本人的质地负责，既无需独特开设公司增派东说念主员来措置品控、供应链、售后等一系列枉精心计的事务，也愈加无须顾忌货色被打假导致塌房。

罗永浩也曾在直播间说过，"期间上中国还莫得任何一家平台能保证 100% 无赝品，咱们也不行保证 100% 无赝品，但独一出了事，咱们就一定会阴寒地赔付。"在如今这个一出现赝品就立即被饱读破万东说念主捶的公论环境里，塌房不错说是任何一个带货体量大的主播需要靠近的势必结局，只不外来得早和晚落幕。

也不知是收货了前东说念主的陶冶，如故因为鉴宝的赛说念原来和带货之间就有距离，总之听泉鉴宝徒劳无力地接收了如今场合下最明哲保身的变现方法。这种念念路值得所有接下来要"飞升"为头部主播的东说念主学习，固然佣金的方法赢利速度可能不如径直带货，但实在恬逸省事，量入为用。

况兼如今品牌店播才是直播带货行业发展的大趋势，这种与品牌直播间互助的方法也相宜大潮。据艾瑞磋议发布的《2023 年中国直播电商行业研究讲明》，店播的阛阓边界占比逐年高潮当今照旧跨越了五成。头部主播能分到的肉照旧越来越少了。

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